Accelererande Säljkår Prestanda

Kellogg School of Management at Northwestern University

Programbeskrivning

Läs den officiella beskrivningen

Accelererande Säljkår Prestanda

Kellogg School of Management at Northwestern University

Förvandla din säljkår team till ett kraftpaket som ger betydligt högre försäljning. Denna fyra dagars översikt program behandlar frågorna kring säljkåren effektivitet och lär dig hur man kan utveckla och förbättra strategier för att åstadkomma den höga effektmål i ditt team och företag.

Programmet inleds med en utforskning av effektiv go-to-market-strategier, inklusive dem som gäller för telefonförsäljning och Internet. Därefter kommer du att bygga en ram för bedömning av prestanda i din organisation.

Vår världsklass fakultet kommer att leda dig genom de senaste innovativa metoder för dimensionering, strukturera, resursförvaltning, ersättning, motivation, rekrytering, CRM, kultur bedömning, och verksamhetsstyrning.

Denna ram, tillsammans med en säljkår Performance Scorecard, hjälper dig att skapa en handlingsplan för att maximera styrkan i din säljkår. Programmet avslutas med en diskussion om hur man skall genomföra säljkår förändring.

Programinnehåll

  • Go-to-market strategi
  • Säljkåren och storlek
  • Sales Force Human Resource Management
  • Försäljning Force Systems
  • Sales Force Diagnos

Format


Högt uppsatta medlemmar av Kellogg School fakultet undervisar denna kurs. Diskussioner, fallstudier och övningar underlätta deltagande. På kvällarna kommer du att möta i fakultets-biträdas studiegrupper för att förbereda övningar och projekt för diskussion i klassen. En omfattande referensmanual av kursmaterial kommer att fungera som en värdefull resurs för dig i framtiden också.

Fördelar


Under denna kurs kommer du att:

  • Utforska de senaste metoderna för att utveckla en go-to-market strategi
  • Utveckla ett ramverk för en säljkår diagnos för att avgöra om nykonstruktioner är lämpliga
  • Undersöka frågor som påverkar dimensionering och strukturering av din säljkår
  • Diskutera viktiga human resource management ämnen som kompensation, motivation och prestation MA nagement
  • Utvärdera din säljkår kultur
  • Lär dig hur tekniken förbättrar säljkår prestanda

Denna skola erbjuder program i:
  • Engelska


Senast uppdaterad September 28, 2017
Varaktighet & Pris
Denna kurs är På campus
Start Date
Startdatum
Sept. 2018
Duration
Varaktighet
4 dagar
Deltid
Price
Pris
7,700 USD
Information
Deadline
Locations
Amerikas förenta stater - Evanston, Illinois
Startdatum: Sept. 2018
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Amerikas förenta stater - Midland, Michigan
Startdatum: Sept. 2018
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Dates
Sept. 2018
Amerikas förenta stater - Evanston, Illinois
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Amerikas förenta stater - Midland, Michigan
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan