dynamiska nya roll försäljningschef

Allmänt

Programbeskrivning

Försäljningschefer alltmer antar roller som är olika alla de någonsin har upplevt. De möter nya påfrestningar från marknaden, deras säljare, och ledningen. Detta tvådagars seminarium hjälper säljchefer att fokusera på dessa krav och för att utveckla lösningar som gör deras säljteam mer effektiva.
I det här seminariet får du lära dig hur du effektivt prioritera, att maximera både kund och säljare lojalitet, och generera önskade säljresultat från varje medlem i ditt säljteam.


Vem bör delta

Varje person med ansvar för att maximera sin vinst genom effektiv säljledning ansträngningar kommer att gynnas av detta seminarium. Programmet är avsett för dem med minst sex månaders försäljning ledningsansvar eller de som förbereder sig för att göra övergången från försäljning till försäljning, inklusive:

Försäljningschefer
Försäljningschefer
Försäljning vicepresidenter
Bolagets ägare


Fördelar

- Få en grundlig förståelse av hela försäljningen förvaltningsprocessen
- Förstå de krafter förändra marknaden och ditt säljteam
- Lär dig effektiva int erviewing, rekrytering och uthyrning tekniker
- Lär dig att överträffa dina mål genom intelligent territorium planering och förvaltning
- Lär dig att effektivt hantera anställdas prestationer genom normgivning, taktiska och strategiska coaching, ersättning och mäta luckor prestanda
- Lär dig hur kreativt hantera dåliga resultat och när är det rätt tid att avsluta en säljare


Datum:

22-23 mars, 2006

Senast uppdaterad Okt 2010

Keystone-stipendium

Upptäck möjligheterna du får med vårt stipendium

Om skolan

Founded in 1920, the SMU Cox School of Business equips students with the skills, knowledge, and experiences they need to succeed in business. Major publications, including BusinessWeek, The Economist, ... Läs mer

Founded in 1920, the SMU Cox School of Business equips students with the skills, knowledge, and experiences they need to succeed in business. Major publications, including BusinessWeek, The Economist, Financial Times, Forbes, U.S. News & World Report and The Wall Street Journal rank SMU Cox among the top business schools in the nation and around the world. Läs mindre