Förhandlingsförmåga seminarium taktisk och strategisk

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Programbeskrivning

Läs den officiella beskrivningen

Förhandlingsförmåga seminarium taktisk och strategisk

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Övergripande mål:

Vid slutet av seminariet har deltagare framgångsrikt genomfört verktyg för att förebygga och hantera konflikter på arbetsplatsen, inklusive interaktioner vid 360 grader med omedelbara ledare, kollegor, kunder och underordnade samt metoder för planering och genomförande av fördelnings och integrerande förhandlingar.

nytta:

  • De kunskaper som förvärvats kommer att bidra till förbättrade resultat i win-win förhandlingar.
  • Fältapplikations utmaningar.
  • 5 Praktiskt rollspel med videoinspelning.
  • personlig återkoppling genom självbedömning (styrkor och områden av möjligheter)
  • Fallstudier handel.

Syftar till:

Anställda som kräver förhandlingar som en grundläggande färdighet i sitt arbete som köpare och säljare av varor och tjänster

förutsättning:

Att för närvarande eller inom en snar framtid utföra en position som har ansvariga personer och / eller kräver förhandlingar som en grundläggande färdighet i sitt arbete

innehåll:

Förhandlingsteknik Modul 1 taktisk och strategisk

agenda

  1. Grund för förhandling
    1. Roll Spela första diagnos
    2. Definition / types / stilar av handel
    3. Förtroende och relationsbyggande
    4. Power, övertalning och etik
  2. planering Förhandling
    1. bakgrund
    2. Mål / gränser
    3. Analys av förbindelserna
    4. beslutsfattande
    5. taktik
  3. fördelnings förhandling
    1. Distributiv förhandlingar modell
    2. Framställning av Role-Play
    3. Role-Play Execution
    4. återkoppling
  4. Integrativ förhandlingar
    1. Integrativ förhandlingsmodell
    2. Framställning av Role-Play
    3. Role-Play Execution
    4. återkoppling
  5. Baser Konflikt
    1. Roll Spela första diagnos
    2. Definition / types / känslor
    3. och genomföra systemiska orsaker till konflikter
    4. Cycle ansvar
    5. Självutvärdering för att identifiera dagens konflikter på arbetsplatsen
  6. Konflikt Förebyggande systemet orsakad av arbetsprocessen Execution
    1. Förhållningssätt till den omedelbara ledare
    2. ordnade metoden
    3. Förhållningssätt till interna kunder
    4. Focus par
    5. Definiera handlingsplan
  7. Konfliktförebyggande som orsakas av processdesign Work
    1. Organizational Performance Model
    2. Bedömning av organisationskultur
    3. Utvärdering av organisatorisk design
    4. Omformande organisationen
    5. Definiera handlingsplan
  8. Konflikthantering Tekniker
    1. emotionell intelligens
    2. offensiv kommunikation
    3. Rollspel Final Konflikthantering

Modul Life: 40 timmar

Denna skola erbjuder program i:
  • Spansk


Senast uppdaterad May 20, 2018
Varaktighet & Pris
Denna kurs är På campus
Start Date
Startdatum
Nov. 23, 2018
Nov. 30, 2018
Duration
Varaktighet
40 Öppettider
Deltid
Heltid
Price
Pris
19,400 USD
Information
Deadline
Locations
Mexiko - Leon, Guanajuato
Startdatum : Sept. 2019
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Mexiko - Monterrey, Nuevo Leon
Startdatum : Sept. 2019
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Mexiko - Oaxaca, Oaxaca
Startdatum : Juli 2019
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Mexiko - Santiago de Querétaro, Querétaro
Startdatum : Nov. 30, 2018
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Mexiko - San Luis Potosi, San Luis Potosi
Startdatum : Nov. 23, 2018
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Dates
Nov. 23, 2018
Mexiko - San Luis Potosi, San Luis Potosi
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Nov. 30, 2018
Mexiko - Santiago de Querétaro, Querétaro
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Juli 2019
Mexiko - Oaxaca, Oaxaca
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Sept. 2019
Mexiko - Monterrey, Nuevo Leon
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan
Mexiko - Leon, Guanajuato
Sista anmälningsdag Kontakt Skolan
Slutdatum Kontakt Skolan