förhandlingsförmåga

Allmänt

3 tillgängliga platser

Programbeskrivning

Bli en effektiv förhandlare genom att lära beprövade tekniker för att bygga och underhålla relationer, vidta lämpliga makt och inflytande, avtal strukturera och utveckla buy-in. I denna interaktiva två dagar förhandlingsteknik seminarium kommer du tillämpar de metoder som används av skickliga förhandlare så att du kan:

  • Utveckla en ram som leder till lösningar som alla vinner
  • Lösa svåra situationer med hjälp av kunskaper tvistlösning
  • Lär dig kraftfulla strategier för planering, förhandling och genomförandeavtal
  • Välj den bästa mixen av verktyg för din personliga förhandlingar stil
  • Uppnå dina mål och underhålla kritiska relationer

Fokuserad Ämnen

En integrerad strategi för Förhandling - Hur att uppnå dina mål och samtidigt bygga och underhålla relationer. Känna igen och reagera i olika kommunikation och beslutsfattande stilar. Viktiga strategier för att säkerställa att avtalen genomförs.


Fyra "Objektiv" som används av Effektiv förhandlare - Vilka är de verkliga parterna? Vad är verkligen viktigt och varför? Hur känner jag igen och använda makt och inflytande? Hur viktigt är detta förhållande?


Planering för förhandlingar - om att när du förhandlar. Att veta när en förhandling är och inte är lämplig. Bygga internt organisatoriskt stöd för förhandlingar strategier och resultat.


Protokoll och processrätt Bargaini ng - Identifiera och engagera lämpliga parter. Bygga avtal genom formella överenskommelser och åtaganden. Hur man använder tid och deadlines effektivt.


Strategier för att nå en överenskommelse - Bygga överenskommelse genom paket. Utveckla en enda text format och utformning "strån" handlingar. Informella och formella förhandlingar. Sätta upp mål för att forma avtalet.


Strategier för genomförande - Hur man bygger engagemang och investeringar i avtalet. Hur du tar avtalet för en "provkörning" Planering för oförutsedda.

Fördelar med Delta

  • Förstå förhandling som ett centralt verktyg och lära sig att genomföra förhandlingsförmåga i olika affärssammanhang.
  • Fokus på hur man kan förhandla fram avtal på ett sätt som bygger och underhåller effektiva arbetsrelationer.
  • Uppnå praktiska lösningar och en positiv inställning till att påverka andra.

Varför Business Sponsor

Företag som sponsrar anställda i förhandlingsteknik seminariet dra nytta av snabba och produktiva förhandlingar, mer effektiva team och bättre relationer med kunder och kunder.

Målgrupp


  • Chefer som vill förbättra relationer med medarbetare och kunder
  • Proffs vars framgång beror på skicklig förhandling både i och utanför deras organisationer
  • Personer som är intresserade vässa sin förhandlingsteknik

Senast uppdaterad Mar 2020

Keystone-stipendium

Upptäck möjligheterna du får med vårt stipendium

Om skolan

The Michael G. Foster School of Business at the University of Washington, located in Seattle, ranks among the top business schools in the United States. Founded in 1917, the School has more than 46,00 ... Läs mer

The Michael G. Foster School of Business at the University of Washington, located in Seattle, ranks among the top business schools in the United States. Founded in 1917, the School has more than 46,000 alumni. Each year about 2,500 students enroll in our undergraduate and graduate programs, and over 1,000 participate in Executive Education. Mission Statement We are an entrepreneurial learning community dedicated to the creation, application, and sharing of knowledge that places special emphasis on dynamic and global business environments. Läs mindre
Seattle , Seoul , San Francisco + 2 Mer Mindre