Läs den officiella beskrivningen

Försäljning och försäljning

NYCKELINFORMATION

  • Kurskod: MPRS104
  • Varaktighet: 1 vecka
  • Avgift: £ 2625

KURSPLAN

Försäljningsperspektiv

  • Utveckling och roll av försäljning i marknadsföring
  • Egenskaper för modern försäljning
  • Framgångsfaktor för professionella säljare
  • Typer av försäljning
  • Marknadsföringskonceptet
  • Försäljningsstrategier
  • Planeringsprocessen
  • Försäljningsplatsen i marknadsplanen

Försäljningsmiljö

  • Konsument- och organisatoriskt köparbeteende
  • Försäljningsinställningar
  • Internationell försäljning
  • Lag och etiska frågor

Försäljningsteknik

  • Försäljningsansvar och förberedelse
  • Personliga försäljningsförmågor
  • Key Account Management
  • Förhållandeförsäljning
  • Direktmarknadsföring
  • Internet- och IT-applikationer inom försäljning och försäljningsledning

Försäljningsledning

  • Rekrytering och urval
  • Motivation och träning
  • Organisation och ersättning

Försäljningskontroll

  • Försäljning prognos och budgetering
  • Nivån av prognoser
  • Kvalitativa och kvantitativa tekniker
  • Försäljningsbudgeten
  • Salesforce utvärdering
  • Inställning av prestanda
  • Samla information
  • Utvärderingsintervjuer

Målgrupp

Denna försäljningskurs är lämplig för:

  • Försäljnings- och marknadschef, chefer, chefer, utövare och personal.

Lärandemål

Efter genomförandet av dessa försäljningsutbildningar kommer du att kunna förstå:

  • Säljer i sin historiska roll och dess plats i marknadsföring och en marknadsorganisation.
  • Olika typer av köpare och deras tänkande.
  • De institutioner genom vilka försäljningen sker - kanaler, inklusive industriell, kommersiell och offentlig myndighetsförsäljning.
  • Försäljning för vidareförsäljning.
  • Internationell försäljning som ett allt viktigare område med tanke på den allt större "internationaliseringen" av verksamheten.
  • Förberedelser för försäljning, försäljningsprocessen och försäljningsansvar.
  • Rekrytering, urval, motivation och utbildning, och hur säljare ska kompenseras ur ledningsuppfattning.
  • Försäljningsbudgetar och hur det är utgångspunkten för affärsplanering.
  • Tekniker för försäljning prognoser och varför det är strikt ansvar för försäljningsförvaltningen och inte finansiering.

VAD INGÅR:

  • 30 timmars klassrumsbaserad träning
  • Apple iPad
Program undervisas på:
Engelska

Se 131 fler kurser från London Business Training & Consulting »

Senast uppdaterad September 27, 2018
Denna kurs är På campus
Startdatum
Kontakt Skolan
Aug 19, 2019
Duration
1 vecka
Heltid
Pris
2,625 GBP
Deadline
Efter plats
Efter datum
Startdatum
Slutdatum
Sista anmälningsdag
Startdatum
Slutdatum
Sista anmälningsdag
Startdatum
Aug 19, 2019
Slutdatum
Aug 23, 2019
Sista anmälningsdag
Startdatum
Dec 16, 2019
Slutdatum
Dec 20, 2019
Sista anmälningsdag
Location
Sista anmälningsdag
Slutdatum
Sista anmälningsdag
Slutdatum

Aug 19, 2019

Location
Sista anmälningsdag
Slutdatum
Aug 23, 2019

Dec 16, 2019

Location
Sista anmälningsdag
Slutdatum
Dec 20, 2019