Read the Official Description

Försäljning och försäljning

NYCKELINFORMATION

  • Kurskod: MPRS104
  • Varaktighet: 1 vecka
  • Avgift: £ 2625

KURSPLAN

Försäljningsperspektiv

  • Utveckling och roll av försäljning i marknadsföring
  • Egenskaper för modern försäljning
  • Framgångsfaktor för professionella säljare
  • Typer av försäljning
  • Marknadsföringskonceptet
  • Försäljningsstrategier
  • Planeringsprocessen
  • Försäljningsplatsen i marknadsplanen

Försäljningsmiljö

  • Konsument- och organisatoriskt köparbeteende
  • Försäljningsinställningar
  • Internationell försäljning
  • Lag och etiska frågor

Försäljningsteknik

  • Försäljningsansvar och förberedelse
  • Personliga försäljningsförmågor
  • Key Account Management
  • Förhållandeförsäljning
  • Direktmarknadsföring
  • Internet- och IT-applikationer inom försäljning och försäljningsledning

Försäljningsledning

  • Rekrytering och urval
  • Motivation och träning
  • Organisation och ersättning

Försäljningskontroll

  • Försäljning prognos och budgetering
  • Nivån av prognoser
  • Kvalitativa och kvantitativa tekniker
  • Försäljningsbudgeten
  • Salesforce utvärdering
  • Inställning av prestanda
  • Samla information
  • Utvärderingsintervjuer

Målgrupp

Denna försäljningskurs är lämplig för:

  • Försäljnings- och marknadschef, chefer, chefer, utövare och personal.

Lärandemål

Efter genomförandet av dessa försäljningsutbildningar kommer du att kunna förstå:

  • Säljer i sin historiska roll och dess plats i marknadsföring och en marknadsorganisation.
  • Olika typer av köpare och deras tänkande.
  • De institutioner genom vilka försäljningen sker - kanaler, inklusive industriell, kommersiell och offentlig myndighetsförsäljning.
  • Försäljning för vidareförsäljning.
  • Internationell försäljning som ett allt viktigare område med tanke på den allt större "internationaliseringen" av verksamheten.
  • Förberedelser för försäljning, försäljningsprocessen och försäljningsansvar.
  • Rekrytering, urval, motivation och utbildning, och hur säljare ska kompenseras ur ledningsuppfattning.
  • Försäljningsbudgetar och hur det är utgångspunkten för affärsplanering.
  • Tekniker för försäljning prognoser och varför det är strikt ansvar för försäljningsförvaltningen och inte finansiering.

VAD INGÅR:

  • 30 timmars klassrumsbaserad träning
  • Apple iPad
Program taught in:
Engelska

See 131 more programs offered by London Business Training & Consulting »

Last updated September 27, 2018
Denna kurs är Campus based
Startdatum
Apr. 29, 2019
Aug. 19, 2019
Duration
1 vecka
Heltid
Pris
2,625 GBP
Deadline
By locations
By date
Startdatum
Apr. 29, 2019
Slutdatum
Maj 3, 2019
Application deadline
Startdatum
Aug. 19, 2019
Slutdatum
Aug. 23, 2019
Application deadline
Startdatum
Okt. 2019
Slutdatum
Application deadline
Startdatum
Dec. 16, 2019
Slutdatum
Dec. 20, 2019
Application deadline

Apr. 29, 2019

Location
Application deadline
Slutdatum
Maj 3, 2019

Aug. 19, 2019

Location
Application deadline
Slutdatum
Aug. 23, 2019

Okt. 2019

Location
Application deadline
Slutdatum

Dec. 16, 2019

Location
Application deadline
Slutdatum
Dec. 20, 2019