Skapa framgångsrika resultat i kommersiella förhandlingar

I en mycket konkurrenskraftig affärsmiljö kommer din förmåga att skapa bästa möjliga resultat i en förhandlingsinställning att avgöra framgången för ditt företag. Oavsett din nuvarande roll kan de bästa förhandlarna strategiskt påverka de andra spelarna, förstå alla vinklar samtidigt som du säkerställer robusta avtal och bygger professionella relationer i processen.

Programmet för förhandlingskunskap är ett praktiskt, praktisk och effektivt tvådagsprogram som ger dig en djup erfarenhet som stöds av de senaste affärsmetoderna och levande fallstudier för att få dina förhandlings- och övertalningsförmågor till nästa nivå.

Du kommer att gå ut ur programmet med självsäker utrustade med en psykologisk fördel i förståelse av makt, interaktionsdynamik och förhandlingsstrategier och taktik och redo att påverka beslutsfattandet.

Max 8 personer per program.

Programfördelar

  • Lär dig att anpassa sig kreativt till någon förhandlingsstrategi
  • Utveckla färdigheter för att stänga och förhandla avtal mer lönsamt
  • Förbättra metoder och färdigheter du behöver för att effektivt genomföra förhandlingar från förberedelser till stängning av affären
  • Förhandlingssimuleringar i verkligheten hjälper dig att lära dig att möta utmanande förhandlingssituationer
  • Förbättra lönsamheten genom strukturerad handel i stället för prismedgivanden
  • Utveckla färdigheter för att hantera känslor i förhandlingar, hantera svåra situationer och bygga förtroendeförhållanden
  • Arbeta i harmoni med din personliga stil (ändra vad du gör, inte vem du är)
  • Få mätbar förbättring i individuella förhandlingsfärdigheter och organisatorisk kompetens
  • Skapa de terminologier och ramar du behöver för att gemensamt driva dina förhandlingar

För

Förhandlingsprogrammet är utformat för kommersiella förhandlare, erfarna proffs och strategiska beslutsfattare.

Till exempel ledande befattningshavare, försäljnings- och kontostyrare, globala företagsledare.

Innehåll

Förhandlingsprogrammet är ett 2-dagars intensivt program.

Innan programmet får du läroboken av Fisher, Ury och Patton: "Komma till Ja: Förhandla ett avtal utan att ge in". Använd boken som en orientering för ämnet och reflektera över din egen erfarenhet. Vilka idéer är användbara för dig? Vad kan du tillämpa i förhandlingar med dina kunder eller partners?

Programstruktur

Förmodul Period 2-3 veckor

Individuell förberedelse

Tvådagars modul

En intensiv ansikte mot ansikte med instruktör och kamrater

Fallövningar

Utmaningen ökar när programmet fortskrider.

Programavgift och registrering

Programavgift

Programavgiften för förhandlingsprogrammet är € 2.750 (moms).

Programavgiften inkluderar läromedel, luncher och kaffepauser under programdagarna.

Observera att programavgiften inte inkluderar resekostnader eller boende. Moms är tillämplig på privatpersoner och finska företag.

Registrering

Registrera dig till programmet de senaste två veckorna innan programmet startar.

Program undervisas på:
Engelska

Se 3 fler kurser från Aalto University Executive Education »

Senast uppdaterad September 25, 2018
Denna kurs är På campus
Startdatum
Duration
2 dagar
Heltid
Pris
2,750 EUR
( MOMS)
Deadline
Kontakt Skolan
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Efter plats
Efter datum
Startdatum
Slutdatum
Sista anmälningsdag
Kontakt Skolan
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Startdatum
Slutdatum
Sista anmälningsdag
Kontakt Skolan
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Location
Sista anmälningsdag
Kontakt Skolan
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Slutdatum
Sista anmälningsdag
Kontakt Skolan
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Slutdatum