Kurs: Förhandla om att följa
IFCAM
Nyckelinformation
Välj plats
Campus läge
Montrouge, Frankrike
språk
Franska
Studieformat
På Campus
Varaktighet
2 dagar
Takt
Heltid
Studieavgifter
EUR 665 / per course
Ansökningstiden
Begär info
Tidigaste startdatum
Begär info
Stipendier
Utforska stipendiemöjligheter för att hjälpa till att finansiera dina studier
Introduktion
15 - 16 september 2020
Förhandla om att följa
Hitta win-win-erbjudanden
Allmän information
mål
I slutet av denna träning kommer deltagarna att kunna:
- att positionera sig som strategiska samtalspartner i förhandlingarna,
- att förvandla beredningen till en riktig tillgång,
- att strukturera sin förhandlingsprocess,
- identifiera deras styrkor och områden för förbättring av förhandlingarna.
förutsättningar
- Ingen specifik förkunskap krävs.
allmänheten
Samarbetspartners, experter eller chefer som måste förhandla i professionell situation med kollaboratörer, kunder, leverantörer
nivåer
fundamenta
rawpixel / Pixabay
program
beskrivande
Identifiera situationer och villkor för förhandlingarna
- Vad är handeln?
- Kontrollera att villkoren för förhandlingarna är väl uppfyllda
- Förhandla i ett win-win-sammanhang
- Vilka är principerna för att respektera framgångsrika förhandlingar?
Förbered dig på förhandlingar
- Placera dig själv som en "strategisk" samtalspartner
- Placera frågor, mål och strategi
- Utifrån en modell, utarbeta dess förberedande rutnät
- Anta ett sinnestillstånd som gynnar ett gynnsamt resultat
Anta en strukturerad strategi för att förhandla
- Respektera stegens kronologi
- Använd tekniker för att samla in användbar information
- Associera din samtalspartner för att leta efter en lösning
Hitta balanserade avtal medan du försvarar dina intressen
- Försvara och värdera din lösning
- Föreslå alternativ snarare än att ge upp
- Utvidga förhandlingsomfånget vid behov
Lär varandra bättre för att förhandla bättre
- Placera dig själv med påståttestet (Dominique Chalvin)
- Identifiera din förhandlingsposition och dina områden för förbättring och bygg din handlingsplan för förbättring
Ytterligare information
Lärningsmetod
Pedagogik bygger på:
- en växling av metodologiska bidrag, övningar och erfarenhetsutbyte mellan deltagare i kamratgrupper,
- scenarier, med ljudinspelning, baserat på inlärningsfall eller tillhandahållna fall,
- en personlig handlingsplan för att förbättra din handelspraxis.
högtalare
Konsulttränare specialiserad på professionell effektivitet