Kurs: Perfekt din förhandling att följa

4 - 5 juni 2020

1 - 2 december 2020

Perfekt din förhandling för att följa

Hitta varaktiga avtal för höga insatser

Allmän information

mål

I slutet av denna träning kommer deltagarna att kunna:

• att förbereda och förbereda för komplexa förhandlingar,
• att förhandla där parternas respektive intressen identifieras, diskuteras,
• att införliva viktiga områden för förbättring i sina framtida förhandlingar,
• ta ett steg tillbaka för att bättre analysera situationer och personer involverade.

förutsättningar

Ingen specifik förkunskap krävs

Innan denna utbildning kommer deltagarna att ha nått nivån:

• Förhandla om att följa

allmänheten

Samarbetspartners, experter eller chefer som vill stärka sin kapacitet att övertyga och påverka i situationer med höga insatser (icke-kommersiellt sammanhang)

nivåer

förbättring

rawpixel / Pixabay

program

beskrivande

Granska din förhandlingspraxis

• Identifiera kvaliteter och områden för förbättring
• Lista komplexa fall som uppstått och analysera de erhållna resultaten
• För att utvärdera både kunskap och kunskap från ett rutnät av färdigheter (färdigheter)
• Identifiera din förhandlingsstil

Anta win-win-läge

• Orientering av förberedelser i frågor och ömsesidiga intressen
• Förbered dig för att fastställa spakarna för förhandling, dess mål och handlingsrum
• Analysera maktbalansen
• Definiera din strategi

Bevilja dina intressen genom ett strukturerat tillvägagångssätt

• Håll kontrollen över dina förhandlingssamtal
• tåg
• Arbeta med koncessioner och motparter
• Engagera den andra parten, avslut

Att känna sig själv och dechiffrera den andra

• Analysera de grundläggande behoven hos varje samtalspartner
• Identifiera din förhandlingsstil och interaktioner med andra stilar
• Att förstå att inte lida

Behandla komplexa fall och självutvärdera

• Analysera var komplexiteten kommer från och lära sig att tillämpa några grundläggande förhandlingsprinciper
• Träna för att förhandla i filmade scenarier och analysera förhandlingssamtal
• Hantera dina känslor
• Skriv en handlingsplan för att förbättra din övning

Ytterligare information

Lärningsmetod

Pedagogik bygger på:

• en medvetenhet om dess praxis i en förhandlingssituation med hjälp av ett utvärderingsnät,
• tider för utbyte av erfarenheter mellan proffs,
• metodologiska bidrag levererade vid behov, uttalande om några principer,
• den kollektiva analysen av de individuella förhandlingspraxis som härrör från scenarierna,
• en personlig handlingsplan.

Det rekommenderas starkt att komma till denna praktik med sina egna förhandlingsfall, naturligtvis anonymiserade.

högtalare

Konsulttränare specialiserad på professionell effektivitet