Den ökande betydelsen i relationerna mellan affärsorganisationer, förknippad med vikten av den affärsvolym som bedrivs inom detta segment, tvingar företag att effektivt hantera de etablerade relationerna. Marknadsföringstekniker och -strategier bidrar på ett framgångsrikt sätt till utvecklingen och stabiliseringen av affärsrelationer. Gör deltagarna medvetna om den senaste marknadsutvecklingen, som täcker områdena strategisk planering inom marknadsföring, segmentering och positionering av produkter och tjänster, animering av distributionskanaler och implementering och hantering av prissättningsstrategier (prissättning).